采购时应把握好砍价的度

　　作为采购商，在采购的时候一心想的是为公司降低采购成本，这样才能创造更大的利润。因此在与供应商谈价的时候可能会最大限度的砍价，这种做法是否真的能给公司创造更大的利润呢。

　　如果同时有几个供应商，给出了不同的价格，价格最低的那家不一定是我们的首选，因为我们可能考虑到价格低，相应的质量和服务方面是否会有一定的欠缺。而当我们有了固定的供应商，是否就可以砍价狠一点呢，也不尽然。良好的商业合作关系是建立在双赢的基础上的，一味的砍价，供应商的盈利越来越少，会对双方的可持续合作造成很大的影响。而且有时候采购商把价格压的很低，而供应商为了生存，面对不合理的价格要求只能接受时，可能会对采购商带来一定的产品质量和服务上的风险。首先，由于利润过低，厂家可能在原材料和生产工序上降低成本，导致产品质量下降，如果是代理商或贸易商，还有可能会让这种不合理的价格逼的铤而走险，采购冒牌货。其次就是服务水平的降低，由于利润太低，所以供应商在提供产品的时候可能就会有各种托词来拖延时间，让采购商不能及时拿到产品。

　　因此在和供应商谈价格的时候要把握好砍价的度，如果相对于开出的价格来说，供应商得到的是暴利，我们完全可以砍价的幅度大一点，如果相对于开出的价格来说，供应商只能得到很少的利润，那我们就没必要一再的砍价。所以在和供应商谈价格的时候一定要了解目前的产品市场价，针对这个市场价来评估供应商开出的价格是否合理，再采取相应的砍价措施。