林周明，潮州人，是华明科技有限公司的总经理。华明科技是专业集成电路产品销售、推广和市场开发商，也是国内几大著名电子元器件供应商之一。公司主营美国NS（国半）产品，还授权代理韩国（HTC）公司、台湾友顺科技股份有限公司（UTC）、香港凌迈半导体有限公司（LMS）等全系列产品；同时经销、配套电子元器件业几大国际半导体厂家AD、TI、NXP、 MAXIM、LT的产品。本着“选择华明、就是选择高品质”的公司宗旨，公司建立了良好进货渠道，与国外几大厂商联手，以高优产品共同拓展国内外电子市场。其所销产品广泛应用于汽车电子、智能“三表”、网络通信、LED、工业自动化、安防、广电、电力及智能交通领域等。
华明科技有限公司总经理林周明
林周明最主打的是专业销售美国NS（国半）产品，从开始进入电子元器件行业至今，一直在做。说到为何选择NS产品，林周明说以前在NS公司代理做过6年，从1996-2002年，负责北方地区的销售，因此对NS的产品非常了解，也有一定的销售渠道，所以2002年进入老中发时，便首选NS。林周明刚进老中发时，和许多人一样，租柜台，办公司，什么都亲力亲为，很辛苦。从零开始发展。一开始做IC产品，半导体芯片，与著名IC 厂家韩国HTC合作，授权代理他们的产品。由于林周明一直诚信经营，以“微利时代、华明领先”的公司经营理念，努力为广大用户（客户）提供性价比最好的优质产品，互惠与利、共同发展，所以很快便赢得客户的信任，业务也逐渐拓展。由于与卖方合作关系好，讲诚信，有业绩，所以别人拿不到的货，老林能拿到，一直得到厂家的货源支持。货足，诚信，性价比好，于是客户带客户，林周明的生意迅速发展。与华明科技合作好多年的客户愈来愈多，许多人一听华明科技的名字就知道是林周明，一提林周明就知是华明科技。老林在业内的名气混大了。为了扩大业务，2003年林周明又去深圳发展，先在原电子科技大厦、现为航都大厦内设点，后来又逐步在都会、华强、新亚洲都设有门市部。华明科技有限公司现有100多人，经营面积北京400平方米，深圳400平方米。还有国际贸易：在香港有公司，主营东南亚、印度等地的销售。
说到华明科技的迅速发展，老林说自己一开始就比较专业，专一，同时配套有技术支持。他说别人是守株待兔，等着客户上门，是被动营销；而自己则是主动出击，寻找客户。他说自己进入市场晚，必须先打好基础。而想赚钱，就必须专业，专一，把有限的资金和精力，充分利用，这样才能做好生意。好在林周明做过6年代理，对公司管理很有经验。他调查市场，分析数据，熟悉情况。知道什么能做，什么不能做。又有一定的销售渠道。所以一上手就比别人路子正，见成效。他对合作的厂家还很挑剔，既要讲信用，能赚钱，还要合得来。比如也曾前后有过几家厂商找到他做代理，但由于经营理念不同，老林都一一放弃了。他说我不是单纯为了自己赚钱，而是要创造客户价值，因为你只有保证了客户的利益，提供增值服务，才能成为客户的忠实战略伙伴。不能仅为一时的小赢利，要有长远眼光。他说自己是整个市场上第一个印制礼品，如制作台历送客户的商家，不在乎礼品有多重，关键是心中要有客户。
华明科技的公司理念是：微利时代，华明领先！
说到理念，林周明解释：因为薄利，才能多销；用户产品在市场上才能有竞争力。你的产品卖得贵了，客户无形中加大了成本，那么他的成品的价格就高，相对市场竞争力就比其他价格低的产品要弱，他的产品不好卖，下次他也就不会再来找你做生意。所以一开始你的价格就要公道，就要让利于客户，这样他的产品在市场上才会有竞争力，下次他才会再来找你。这看似当时有点吃亏，但从长远的角度讲，你是为今后赢得更多利润留有了空间。进入21世纪是信息时代的高峰期，特别是电子业界的竞争比较激烈，不仅比销售，更是比技术、比成本、比服务、比规模，所以商家要改变营销方式，要学会适当的让利于客户，还要使采购变简单化，同时提供相应的技术支持，帮客户解决实际问题。只有这样你的生意才会越做越好，进入良性的可持续发展。
在拓展销售的同时，林周明还十分重视提升员工价值，因为他知道在人才经济时代，有“人”才有“财”，有“财”企业才能有发展，因此公司努力为员工创造温馨环境，使人尽其才，开心工作，乐于融入集体，形成一个既重效率、又重人情的企业家庭。老林说：要树立品牌公司形象，创一流的名牌企业，没有人才、没有人与人之间的和谐是绝对不行的。
林周明说到自己的成功经验就是“专业、专一、专心”。最近，林周明又开始把目光投向网络营销，他开始投资和设计制作“华明电子商城”，并与原网站分开。在华明电子商城上，客户可以查到华明科技的所有产品，诸如品种、型号、类别、库存量等等，选好后可以直接下订单购买，非常简便。老林说时代发展了，科技进步了，人们的观念也在改变，为了省时间、省力，许多人会选择网上购买，至少在购买前他会先上网查询、选择，然后再到市场交易。他说时代进步了，我们不能总抱着老观念不变，要与时俱进。而网络销售业正是应运而生的新事物，新的营销手段。老林介绍道，华明电子商城是一个比较全面的网站，包括：统计数据，地区访问，交换名片，留手机号；还有公司理念、公司结构及公司管理等。就是想做到网上全程监控，自动办公，三网融合，管理前瞻性。他说华明科技经销的产品有10000多个品种，全部现货、网上传，就像在线商城。老林说别看自己的商城功能全，但不臃肿，配单、送货的人，还有技术，目前也就三四个人。网络管理既节省人力，减少复杂程度，还可以对比，知道一年的走势，生意好坏。非常简洁、有效。
林周明说公司发展了，人也多了，企业当前最需要考虑的是如何提升，进行现代化企业管理，而网上商城只是开始，其中的一个部分。他说重要的是客户利益，是诚信，是产品质量。为此，他投资几百万创建了测试检测中心，对所有的产品都自行检测，从根本上解决产品质量问题，让客户买得放心，用着舒心。以专业的角度为客户服务。
随着电子产业迅猛发展，产品的小型化，华明科技公司又注入巨资扩展表面贴装集成电路（SMDIC），大量现货库存，低利润销售，为用户缩短交货周期，降低成本，再次得到业界用户的信任和好评。
结合高科技市场拓展需要，林周明表示：公司将继续增强专业销售队伍，在加强技术支持服务和先进管理方面投入，利用先进管理手段，降低销售成本，扩展客户网络，华明科技愿与广大客户在互利互惠的基础上共同发展。
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