北京普星达科技有限公司是工业标准IC代理商，主营贴片集成电路，各种贴片阻容元件，并提供配套服务。除了以前代理经销的品牌IC产品外，目前主要致力于代理“中国风”品牌。“中国风”品牌由上海普芯达电子有限公司制造，经过努力，已成为国产高品质、高性价比IC产品供应商的代名词。说起与普芯达的合作，公司老板杨怡和说，上海普芯达电子有限公司是由P&S品牌（力源）创始人和IC产业资深战略投资人共同投资设立的，努力打造低成本、高品质的工业标准IC产品。经过一段时间的品牌宣传和推广，加之产品本身的高品质，“中国风”系列产品已经广泛应用于消费类电子、工业控制及通信领域，使用效果得到广大客户的青睐。杨怡和说：“我和力源以前有过合作，一直很愉快。后来力源的老板成立普芯达公司后，需要寻找过去的销售渠道，我是力源原销售渠道之外的惟一一个一级代理商。他们看中我有两点：一是我在市场中的影响力；二是我的信誉度。”为了更好地代理销售“中国风”品牌，杨怡和刚刚把公司名称改为“普星达”。杨怡和笑说，“普星达”和“普芯达”读起来在我们潮汕地区很相似，这也是为了更好地代理“普芯达”的产品。
说到做芯片生意，杨怡和说自己起家就是做电子元器件的，是元老级人物了。他说潮汕是中国最早电子元器件的集散地、起源地。那是改革开放初期，许多元器件特别是芯片，都是从水上过来的，那都是国外库存，或已经不需要的产品，经海上运到潮汕上岸，经筛选后，再往出卖，投入市场。杨怡和早在1987年就开始接触元器件，91年来北京，在西四电子市场租柜台，做批发和零售。说起为何要进京，他说家乡人口密度大，土地少，种地肯定不行，300多万人，就是粮食一亩地产5000斤，也养不活这么多人，于是只好经商。在当地，由于发展建设，几乎已无可耕之地，当地人全成了个体商户。最先干的先发展起来，积累了资本，成为坐商；后干的发展困难，也很难拓展，只好走出去。杨怡和说自己走出来到并非干得晚，只是觉得当地竞争太激烈，生意难以再做大。加上出去闯荡过，普通话要好一些，而且学历在当地买卖人中还算高的，所以决定走出来经商，做一些厂家的代理商。
北京普星达科技有限公司总经理杨怡和
杨怡和1994年从西四转到中关村老中发市场，他说那时生意很小，租个小柜台，开夫妻店，就两个人，到中午吃饭时，打饭轮流去，一个吃完另一个再去，或干脆带回来吃，柜台不能没人。杨怡和笑笑，说那会儿市场里人都这样，租小柜台，开夫妻店，起早贪黑的什么都得自己动手。经过一番创业、辛苦、积累后，生意慢慢好起来，也积累了一些资金，根据发展需要，1997年杨怡和正式注册公司，开始雇人，自己当老板。杨怡和说做生意你不能着急，要慢慢积累，当你积累到一定的时候，再逐步扩大生意，然后再积累，再发展，到了一定时候，你的买卖自然就做大了。他说有些人生意做不大，就是太着急，看见人家赚钱也想要做，也不管自己是否有条件、资金是否充足，结果一旦生意不好，就很难再翻身。这就是不重视积累造成的。
谈到做生意的诀窍杨怡和说，自己也没有什么与众不同的地方，只是知道做生意要老实，要注重产品的品质，还有性价比。他说普星达所经销的产品在质量和性价比上都非常重视。他说目前代理的“中国风”品牌产品，同类型号产品可以替代，就是一些世界品牌产品也一样可以替代，因为“中国风”产品的标准非常高，与国外产品比质量也一样，但同类产品在价格上有优势。普星达的产品是民用产品，工业化标准，生产出来的产品是国内很多小企业做不到的。杨怡和说，我们与小企业相比，价格没优势，小企业可以偷工减料，有些甚至以次充好，所以他的价格可以降到很低；我们不行，我们为了长远利益，必须提高品质，因此，和小企业相比，我们的产品品质有优势，质量有保证。他举例说如通讯接口，系列品种很多，普星达也就是需求量比较多的做几种，但绝对的民用产品用工业标准做，品质就是比别人的好。他说民用级别标准、工业级别标准、军用级别标准不一样，承受温度不一样。民用品按工业级别来生产，售后质量有保证。他说普星达的价格是比一些小企业的高一些，有些人贪便宜，不买普星达的，二是买了其他便宜的，但一旦使用起来，便宜的产品很快就显露出质量问题来，使用的寿命也短，而普星达产品的质量优势很明显显现出来。划算不划算，顾客一比较就清楚了。下次他就不买那些质量不好的产品，而是跑到普星达来购买了。这次普芯达之所以能找到普星达做原销售体系外的代理商，就是看中了杨怡和在市场中的影响力和号召力，多年来他一直致力于品牌连续性，培养高素质的管理团队，着力于以质量支持品牌，以品牌不断拓展市场。他为人低调、谦和，做生意诚实守信，并乐于助人，又有生意头脑，所以，多年来他几乎成为在京做电子产品生意的潮汕人的领军人物，在市场上有很高的威信。
说到最近芯片价格暴涨的现象，杨怡和说这和这次的全球金融危机有关，这里面有偶然的因素，但从整个市场发展的规律看也是必然。他对行业的看法是3年一个小循环、5年一个中循环、10年为一大循环。他说市场的发展都是由低到高，再走低，再回升，最后达到最高点，然后迅速下跌。跌过一定线，又会慢慢回升。他说1991年、2001年时都有过价格迅速攀升的现象，然后就开始走低。今年又快是一个10年期，正是电子产品逐步攀升到高点的时候，而2009年金融危机，则加速了这种攀升，加大了涨价幅度。这也是正常的。因为金融危机，国外许多厂商迫于资本压力，减少成本，所以大量裁员、减产，以应对危机。但中国这次受危机的影响有限，所以很快就恢复上来，而欧美的危机幅度大，影响面广，一是还很难恢复，这就造成这边大量需求，而那边一时很难赶上，所以就造成目前市场的前端没恢复，终端猛增，价格暴涨的现象。相信随着前端供应的逐步恢复，供需会逐渐趋于平稳，甚至部分的供大于求。到那时价格自然会停涨，并逐步下跌，甚至走低。市场从来都是呈曲线性的。杨怡和说这是正常的市场规律，关键是看你如何把握机会，如何应对市场。不过他也说暴涨暴跌毕竟是偶然现象，做生意还是以平稳、长期、可持续的发展为好，千万别抱投机心理，因为那个投机不稳定，弄不好你会输得很惨。
从杨怡和的谈话中，我们可以总结出：做生意除了要诚信，不要有投机心理外，还要量力而行，要按市场的需求发展，逐步积累；积累到一定的时候，你自然就会有所飞跃，生意越做越大，越来越好，进入一个可持续发展的良性轨道。
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