杨少龙是北京金双信电子有限公司经理，广东汕头人，当过兵，所以在一个多小时的访谈中，他一直保持着端正的坐姿。他说他曾经服役3年，已经习惯了。说起自己是如何进入电容市场的，他说自己原来在家里就学过徒，制造电容器，后来参军，复员后一时不知干什么，正好有亲戚在北京经销电容器，所以就直接进京了。他说干电容器一来是学过，知道电容器是怎么回事，什么是好，什么是差；二来可以得到亲戚的帮助，可以解决资金问题和少走弯路。杨少龙是上世纪90年代中期进入北京市场的，开始在西四的电子器件市场，租小柜台，卖电容器，一开始就是从亲戚那儿批货，卖了再结帐。他笑说，刚进京时，除了生活费，他几乎一个本钱都没有，几乎是靠了亲戚的提携和帮助。言语间，充满了感激。
北京金双信电子有限公司经理杨少龙
杨少龙说，一开始他本想做专一的生意，专做CBB（薄膜）电容器。后来发现不行，因为许多客户在购买了薄膜电容器后，还需要配备其他电容器，而且他们嫌一家一家转柜台太麻烦，累，便希望杨少龙能帮他们配齐。否则他们宁愿到别的柜台去买。于是杨少龙便帮他们到知道的柜台按客户的需求拿货，配齐后交给顾客。他说，一开始他就是多少钱拿来就多少钱给顾客，不赚钱，只是帮客户的忙，其目的也无非是自己多受些辛苦，希望能和顾客保持长期业务关系。时间一长，杨少龙觉得老是这样很麻烦，费时、费力，还要让客户等。他想，与其每次来顾客后再费时间帮他们去拿货、配单，不如把顾客常需的、有一定量的货先去进货，备好，等来客户需要时，大部分就可以在店里直接配单，既方便，还可以赚些钱，于是，他逐渐扩大电容器的经营，也做起了如电解电容、高频无感电容等的生意。杨少龙说他是被市场逼着扩大经营的，但经营电容器是专业的，只是多了些类型，品种更齐全而已。
杨少龙当兵时的照片
杨少龙从小柜台到开公司，由单一品种到多种经营，生意越来越好，买卖越做越大，库房面积也不断增加，几乎涉及到所有的电容器系列，当然，还是以薄膜电容和电解电容为主。问起他做生意有什么独到之处，他笑着说：可能是诚信吧。他说自己做生意一向是老老实实的，从来不为多赚几个钱就动歪脑筋，以次充好，或商品一紧俏就拼命涨价。他只是适当地提些价，有时是老客户来就干脆不加价，或稍稍地加一点，并且明白地告诉对方。他说，咱赚钱要赚在明面上，决不能为一点小利就以次充好，或利用客户不了解，新来，就赚大差价，赚“黑心”钱。杨少龙认为那样做无疑于饮鸩止渴，因为现在的市场透明度很高，你这一次利用别人对你的信任赚了昧心钱，但他很快就会在市场上了解到，一旦他知道你骗了他、或以次充好，那下次他决不会再来你这儿拿货，而且他还会到处宣传，揭发你。时间一长，你还会有生意做吗？杨少龙说，也许是自己当过兵，受过教育，总觉得做生意和做人一样，要诚信，所以做生意也一直很老实，从来不以次充好，而且即使是帮别人配单，赚几分钱，都会告诉客户，真正赚钱赚到明面上。他笑道：也许是自己太透明，为人太本分，结果反而会有许多顾客愿意和自己做生意、保持长期合作，而且这些老客户还会给他宣传，介绍新客户；而许多新客户有过一次或几次生意后，也变成了老客户。
北京金双信电子有限公司的库房内
由于杨少龙做生意守信用，又卖得好，还从不故意拖欠，或拖着不结帐，所以许多供货厂商都愿意给他供货，甚至有些长期合作的厂商知道他差不多快没货时主动给他备好货，然后再打电话给他，常常是先发货，后结帐，或等他方便时再结帐。在许多厂商因为经销商结帐难、甚至不结帐的时有发生，而都已采取不见钱不发货的供货方式的情况下，他们还能如此信任杨少龙，不能不说是杨少龙多年的诚信打动了他们，让他们对他放心。杨少龙说：也许是我比较诚信，同时我也相信自己的眼力，所以我对一些老客户也是先发货，后结帐，或他方便时结帐。很幸运，我还没看错过人。
在访谈中，杨少龙也不无忧虑地说现在的生意是越来越难做了，由于市场里商户过多，做相同产品的人太多，市场早已饱和，供大于求，于是，为了多卖点货，商家异地窜货和相互压价已严重地扰乱和损害了行业经营，使得利润越来越薄，有些产品已到了几乎无利可赚的地步，即使能赚钱的产品，像电容器卖一个也就是几分钱，利润也就几厘钱，完全是在靠数量挣钱。很苦，很辛劳，还赚不到钱。杨少龙很无奈，说这是行业不规范所造成的，靠个人或几个人很难转变。他说他正在谋求转行，从纯销售商变为生产商。他要打自己的品牌。他说一个好的产品，你也拿，我也拿，都在商场上卖，为了尽快销售，分销商们互相杀价，使得利润空间越来越小，直至没利润。他说要是自己生产，形成自己的品牌，这样在市场激烈的竞争中就会比较能掌握主动。与其拿别人的或互相杀价，不如卖自己的品牌，既稳当，又能保持一定的利润。他有些无奈地笑笑：这也是逼上梁山。市场变，你也得跟着变，不然很可能被淘汰。
无感电容
从目前经营的品种看，北京金双信电子有限公司主要是做电容器，但已是多种类、多系列的经营。目前金双信公司专营全系列（松下、飞利浦、NIS、日通）高低压CBB（薄膜）电容器；（红宝石、嘉美功）电解电容；以及（美国CDE、日立）高频无感电容；（风华、火炬）轴向、径向独石电容；WMEC高低压陶瓷电容；（EVOX/RIFA、OKAYA）安规电容；（汤姆逊、阿可日精）校正电容；（AVX、NEC、星日）轴向、径向钽电容；（松下、TAITSU）超高压聚苯电容；音响电容；起动（风扇）电容；（NEC/TOKIN）法拉电容；贴片电容；微波炉电容；阻容吸收（灭弧器）……等。业务范围很广。
钽电容
最后，杨少龙说，不管是做经销商，还是做品牌生产商，有一个原则不能变，那就是诚信，不能以次充好，不赚昧心钱。
从杨少龙十几年的快速发展道路我们可以看出，他之所以比别人的生意好，发展快，这与杨少龙的做人原则和经营理念是分不开的，那就是：诚信。做生意要赚钱，但不能以次充好，不能赚昧心钱。
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