洪金达是北京南士电子科技有限公司的总经理，这几年南士电子科技发展迅速，有自己的品牌，有固定的客户，并以讲信用、重质量、品种全而赢得不少客户的青睐。许多同行、包括一些专家和领导都对南士电子科技表示了赞许，称其为业界的一匹黑马。也难怪同行会羡慕，北京南士电子科技有限公司是2006年7月才成立的。不过才三四年的时间，公司就迅速成长，成为电子接插件这个专业里数得着的实力派公司，业绩蒸蒸日上。那么洪金达是靠了什么使自己的公司迅速拓展、壮大的呢？用洪金达自己的话说就是：不能欺人，要诚信！
洪金达与他的南士电子
北京南士电子科技有限公司目前主要经营接插件业务，经营产品包括世界品牌接插件与线缆哈叮欧式插座、台湾欧品欧式插座，正凌、诺凌专利产品，威普航空插头、OMRONB键开关、继电器、NAIS、台湾园达DIP拨动开关、日本野口系列总线、扁平电缆、短路块、SCSI、PCI、PGA等。是一家专业的接插件厂商，同时也做一些周边产品。
洪金达总经理跟我们讲述当年的坎坷
说到做生意，洪金达称自己是“老资格”了，他说他从八九岁起就跟着父亲学生意，他能有今天，全是受到父亲的教育，因为父亲从小起就告诉他：做生意一定要诚信，不可欺人。洪金达说小时家里很穷，靠种地肯定是无法摆脱贫困的，没办法，只好去学做生意，靠经商脱贫。为了挣钱，洪金达8岁就开始学生意，挑担上街卖菜；9岁到供销社学徒，做海鲜；后来又曾通过关系短暂来京，做销售员；1985年后回家乡做水果生意，一干就是15年，号称“水果洪”； 2001年曾到济南做生意，由于市场小，无法拓展，又于2002年进京，正式进入电子行业，从小柜台做起。
洪金达承认自己在做生意上比别人脑子更活络一些，比如小时侯挑担上街卖菜，别人都是连根带叶的卖，有时还故意带点土，还有黄叶，也不择掉，以图压秤，多赚点“亏心钱”。洪金达与众不同，他把根去掉，又把黄叶摘干净，弄得有点像今天的半成品。每斤只是加高几分钱，他的菜一上市，虽说比别人贵一点，但这种菜看着就新鲜，有购买的愿望，所以很快就卖完了。第二天，有人还专门等他挑菜上市，买他的菜。就这样，几天下来，他就比别人多赚十来块钱。他说，我只是把菜多少进行了一点加工，使我卖的菜看上去好看一点、新鲜一点，结果生意就比别人好，我去的比别人晚，回去的却比别人早，还比他们多赚钱。而他们经常是卖不完，还得挑回去。他说，从那儿起，他就总结了一条生意经：就是质量要保证，包装要上去。他说其实做生意都是一样的，你卖的东西光是质量好，可你在包装上不注意、不重视，你的产品一样会卖不过人家。现在同类产品的质量都差不多了，即使你有些比别人好的地方，别人也很快就会学去，仿制或赶上来，甚至超过你。你的优势很快就没了，所以，从某种角度讲，现在做生意，除了你要注重产品的品质外，更重要的是外包装要好，要在包装上下功夫。当然，还有就是售前售后的服务，这一点也非常重要。
南士品牌接插件
1985年洪金达通过关系到北京某单位做销售员，由于他肯吃苦，又肯比别人动脑筋，所以，一年下来，做的业务量是最高的。但是由于人事关系，他很难有所发展，于是他毅然决定回老家浙江慈溪，在家乡发展。在家乡，他通过比较、调查，他选中了当时刚刚兴起的水果生意。当时人们由于有钱了，开始注意吃喝，对水果也有所挑剔。可当时家乡那边还多是农民自己种的水果，成熟后挑到街上去卖，个头大小不齐，品相也不好，更没什么包装。洪金达再次显示了他的与众不同，他是收购，到老乡的果园里、到很远的山里果园，直接买。买回后再经过挑选、分类，进行包装后才上市。他的做法正好迎合了城里人的要求，所以他的水果生意很快就兴旺起来，一两年后便成了当地最大的水果商，许多单位和个人一买水果就会想起“水果洪”。俨然当地的“水果王”。
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洪金达笑说，做生意是要有些天分的，但更多的是要肯吃苦，善于动脑筋，不能看别人怎么做你就怎么做。你要想办法和别人有区别，有你自己的特色。同时还要知道这生意什么时候能做，什么时候不做。问起他怎么会把做得好好的水果生意放弃时，他说生意不能再做了。因为随着信息时代的来临，信息通畅了，生意难做了，过去你能瞒得住，现在则很快就被人找到进货来源，包括价格，你很难再做到独家经营或只有少数几个人知道，什么生意大家都来做，又相互压价，这利润就会变得很薄，甚至无利可图。他说这种情况下只有两条路：一是死守着吃老本，也不是不能活，但只能越来越萎缩；二是上规模，扩大经营面。但我们家乡地方小，市场需求量也小，早已饱和，所以生意规模上不去。我不想吃老本，那么只好走出去，走出家门，到外地去闯荡。
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当然，一开始洪金达并未涉足电子行业，而是先去做了三年服装，赚了一些钱后，才决定进如电子产品市场。当时他敏锐地觉察到：国家要发展，电子产品行业也会发展，电子行业是个大有发展的行业。最初他到济南去发展，做了一年后他发现济南市场太小，市场观念又比较保守，其生产、销售手段也偏于落后，发展的余地不大。至此，他下定决心，到北京来发展。说起为什么最终会选定电子接插件作为主营产品，他说做接插件是基于有人气，家乡就有许多接插件厂商，双方了解，熟悉，便于沟通。占有地利、人和，容易入市，把他们的产品拿过来直接卖就可以了，这样还不占用太多的资金。而且谁家的产品好，谁家的产品差一点，都知道。
洪金达说，做生意，熟悉和沟通很重要，他打比方说，你们元器件交易网的人，我们就很熟，所以你们来找我办事，我会接待，如果不认识的人来找我，我可能连见都不见就叫人打发了。更别提谈广告、做宣传什么的。就是因为熟，才好办事，容易沟通。你做生意也一样，正因为你对家乡的工厂熟悉，对他们的产品也熟悉，所以在拿货时你该到谁家去拿，客户有特殊要求时知道该到谁家去定制。当初我选定入电子行业就是因为了解产品，熟悉那些开工厂的人。
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刚进京时，洪金达走厂家，看市场，摸行情，开始也是摆个小柜台，什么都卖，哪个赚钱卖哪个。但渐渐地他不满足这种零散的纯市场驱动型的经营模式，他想做大、做强，树立自己的品牌。他说做生意就是要讲究胆量、计划、交往，因为做任何生意都会有风险，有时风险越大，利润也大。另外在选定目标前，要计划周密，合理分配人力、资金、器材等资源。再一个就是交往，只有交往广泛，你才会征询到更多的信息，得到许多好的建议，甚至找到客户，这样你可以少走弯路。比如说电子接插件和元器件相比，接插件必须备货要齐，要现货，接插件不比元器件，可以等。接插件都是一次性配齐，否则客户就会到别的人家去配备。而元器件则不同，它的型号比较多，甚至有些都已经不生产了，但由于客户早已提前设计做好了整机板，不可能废除重做，那样成本太大，所以它只能等，而接插件所占比例很小，又多为标准件，所以当时就可以配齐或用相同件替换。但元器件市场波动大，客户不稳定，而且型号多，批量压货占用资金大，不如接插件的客户稳定。当然，接插件也有自身的问题，除了材质要好以外，还有氧化问题。洪金达说做电子产品一看材质，二看时间。他说南方潮，接插件两个月就会氧化，而北方干燥，氧化就慢，三四个月没问题。
2006年7月，北京南士电子科技有限公司成立，2007年开始贴牌生产自主研发的产品。洪金达说目前公司生产的产品还是以标准件为准，当然也可根据客户需求定制。他说自己做电子产品的宗旨是：业务诚信，标准做到。在接插件同等产品中，南士电子科技的性价比要比国外和国内大公司高。洪金达说他把这几年赚来的钱都投入到产品的开发和品质上，他要树立自己的品牌，他的标准只有一个：严把质量关，绝不能低于欧盟标准，甚至高出这个标准。
在谈话中，洪金达也不无忧虑地承认，现在的生意越来越难做，不仅商家多，供大于求，就是厂家也时常会加入到销售中来，像有些客户用量较大，为了降低成本，便千方百计找到供货的厂家，直接上门购买。工厂有人找上门，也会做生意，他也要赚钱。但厂家直接供货，从某种程度上就减少了商家的利润。严格说这是不规范的。还有就是同行杀价，使利润空间越来越小。但不管市场怎么样，洪金达始终坚持自己的经营方式：即规模要拓展，质量要保证，包装要上去。
最后，洪金达说：我干过许多行，也经营过许多不同的产品，但我始终坚持一点：不要欺人，要诚信。这也是我的生意经，是我从父亲那里继承的、最大的无形资产。一句话：我经营的产品可以变，但生意经不会变。
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