受访人：傅锦祥，安富利电子元件中国区域总裁；
辜其秋，安富利科汇中国区域总裁
去年分销行业最大的变化就是经历了一个 V 型经济周期。影响前后有半年时间，复苏比预期来得快，这种大幅的衰退和反弹在以前从未出现过。经济危机给全球众多分销商的财务状况带来了很大影响。但是，为了将这种影响降到最低，多数分销商大幅削减了库存，这或多或少造成了反弹期间的供应短缺。
傅锦祥：在市场逐渐成熟后，整合将不可避免。
同时，原厂、代工厂也都有过分的反应，如裁员、无薪休假、减产等等，它们采取了强有力的行动来减少库存，所以去年的库存波动与一些公司反应过分有关。随着金融危机影响的进一步消退，今年应趋向稳定。目前，库存是降到了非常低的水平，重建库存需要一些时间。
目前大部分厂家都有缺货的压力。安富利作为国际分销商，可以做到全球库存共享，而且在库存管理上历来做的很好，所以大体上对满足客户的要求没有很大影响。去年安富利在中国手机等应用领域也享受到了一些成果，今年中国市场仍有很多新兴应用，如汽车、消费、工业和基础设施、运输、医疗等。
中国分销市场的发展仍然非常快，分销份额仍然继续保持。增加利润是任何一个行业都必须要考虑的问题，关键在于提升分销商的核心竞争力及其价值创造。盈利能力可以继续通过供应链管理、与供应商/客户继续保持紧密合作、研发设计等一系列措施来提升，尤其是要在细节上下功夫，这里面包含了库存管理、开销控制等。
客户选择分销商的核心要素没有变，物流服务、技术支持，最重要的是贴近客户的服务，快速反应满足客户的需求。安富利电子元件在全中国有20多个办事处，加上我们富经验的技术和物流团队，就更具备贴近客户，快速反应的优势。安富利在供应链管理方面经验丰富，在中国采用的模式也相同。网上业务是我们即将推出的新服务。Avnet Express（亚洲版）也启动在即。目前，我们还与供应商合作，利用在线销售专区推广和销售他们的产品。
辜其秋：对金融危机反应过度，目前大部分厂家都有缺货的压力。
安富利成立50多年来，其中不同时代也应对过很多危机。安富利一贯的策略就是长期耕耘，与供应商、客户合作为导向，时刻保持危机感，积极开拓市场的长远策略。所以即使在去年金融危机时，公司还是在有成长的地方继续投入，如人才招聘、储备、培训，上海、深圳新办公室的搬迁和扩大等，增加了一些来自小型新公司的针对性很强的产品，以增加在新兴应用市场的占有率。
过去十几年，分销市场涌现出很多中小型分销商，从国际型如安富利、艾睿公司，到以亚洲为主导市场的台湾公司、中国本土分销商，其赢利模式都日趋接近20年前的欧美公司，包括备货能力，资金运转，技术服务等，分销商的表现日趋成熟。我们认为这种趋势在未来还会持续下去。
不过，在市场逐渐成熟后，整合将不可避免，这种趋势在经济规模强大且财力雄厚的分销商中也将蔓延。企业并购就是时间的问题。去年是一个收购的好时机，但是当时经济危机太严重，每个人都持币观望，今年的市场上可能有更多的企业并购出现。另一方面，由于选择越来越少，而且考虑到过去有些整合并不是很成功，全球金融危机的阴影还未完全散去等因素， 所以尽管行业整合是大势所趋，但会越来越谨慎。并购是安富利的选择之一，但所有的并购都必须符合公司的长期战略部署。
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