业务做久了，碰到的采购也多了，为了让自己的产品成功打进厂家，真是想尽办法，以下就是本人在做业务时总结下来的一些应付采购的经验，称呼为招数(仅对电子行业的采购，其他行业请借鉴)，敬请参考。
1、必杀技 泰山压顶
所谓泰山压顶，就是直接让采购的上司给他下发采购命令，这样采购就只有唯命是从的份了，当然做到这样的情况要看业务员的份量，依能力而行，但成功率是100%。
2、绝招 高手坐镇
这个方法就是在你去拜访采购时，最好和他们公司非常要好的供应商一起过去，让他来给你介绍，一般情况下，他都会给那个供应商面子，给你点机会，但订货量看个人。成功率90%。
3、死缠烂打
这个方法其实不是很高明，但只要你有耐心，成功率还是很高的，尤其是成功后持久力会很高，方法就是在你看准客户后，就坚持定期去拜访，缠着他，当然千万别出现负面效果，让他反感你。只要有时间就以送样品为名去找他，让你的名片样品塞满他的地方，这样只要你坚持下去，他就会被你打动，这个方法适合在大客户方面使用，不要出现你花半年时间搞下一个客户，结果却没几个单，那就不推荐用这个方法了。成功率90%。
4、高招 他人推荐
对于采购，有时候也是很喜欢别人来拜访的，因为你来拜访他，给他带来了产品信息，节省了他去寻找的时间，给他的采购工作减少压力。只要不是很耽误他的时间，一般情况下采购都会接见你，尤其是他的客户介绍来的人，更是很喜欢接见，所以你去拜访时最好是说别人介绍来的，(不管是不是人介绍)这样他都会抽出来时间接见你，这样你就不会被采购以工作繁忙为借口而拒绝了。成功率70%。
5、客户介绍
工厂一般对客户都很尊敬，在你拜访采购时如果想让他接见你，不妨就说你是他的客户介绍过来的，这样会增加他接见你的机会，但要看清楚情况别弄巧成拙。只要你摸对他的客户，采购是不会拿他们的客户来开玩笑的，多少都会给你点机会。成功率70%。
6、定单诱惑
这种方法用在规模小一点的公司很好用，虽然有点欺骗人的感觉，但还是有很高的成功率。在面对采购时，就说自己在这行做很久了，手里有一些采用贵公司产品的客户，可以介绍给对方。这样采购就考虑到采购你的产品后，借机可以多认识几个客户，以便公司的业务拓展。成功率65%。
7、损招 回扣诱惑
这个方法本人说是损招是因为他利人不利己，虽然给回扣可以大大增加成功率，可以说只要采购接受就100%成功。但这个方法助长恶习，给行业带来不良风气。还有，一旦遇到不拿回扣的采购则会大大降低你的印象分，以为你的产品不好，给你的业务带来不利局面。但相对来说，回扣诱惑这个方法对于业务攻克采购来说，可以说是一个非常好的方法，我想很多采购面对这种诱惑时都很难把持得住，多数人还是会接受的。成功率取决于你给的数量。成功率N%。
8、推荐招 常去一些采购论坛看帖
采购类的论坛，往往是采购员的天地，你来这里看他们发表的文章，了解下他们的采购心理，可以帮助你在面对采购时洞察他们的心理情况，说不定会交到几个要好的采购朋友，请他们喝上几杯，说不定也能给你的业务带来很大的帮助，比起我在前面说的那些烂话要好多了。
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