——访深圳市科海微电子有限公司杨经理
发展历程
中发网：杨经理你好，很高兴能够采访您，请问您什么时候开始创业，走过了什么样的创业路程呢？
杨经理：你好，我接触电子行业，有长达14年了，父亲也是做电子的，所以很早就涉足到这个行业，刚开始是做现货交易，收购零散的电子元器件，然后卖给有需要的客户。这样一直到98年，在广正式开了第一家经营店，开始经营并库存电子产品，那时候做直插二三极管。广州的经营到了一定的规模，我感觉到未来市场肯定很多直插要被贴片(SMD)所替代掉，所以从01年开始，我们在深圳开始第二家经营店做贴片、二三极管，主要面对市场内的和周边的供应商，当时我们做贴片可以算是元老级别了，在深圳市场专做二三极管的大概也就10家左右吧。所以一直到现在，我们做贴片二三极管，在同行中都很有影响力。04年销售渠道及客户群体范围也在扩大了，开始在网络上推广我们公司，逐步客户群体面对工厂的还有国外的也比较多了，并且也走上了只做正规货品的道路，货品都是从国外进口，质量及价格都有很好的优势。
中发网：你走过这么长时间，有什么好的创业经验和教训可以分享？
杨经理：创业经验谈不上，但感觉不容易，电子产品更新换代比较快,想从市场上立足,要做到不管是从货源、渠道、价格、服务、都要比别人快一步；同时我觉得“诚信经营”是这么多年来我们一直保持下来的经营理念，做生意和做人是同一个道理的。你讲诚信，周围朋友的关系一定会维持得很好，假如你不讲信用的话，客户跟你做一次、两次根本就不能维持下去的.你当初所承诺的，不管是产品质量，还是服务等，只要你都做到位了，让客户感觉跟你做生意非常诚心的，下次也还会跟你合作，这样长久下来客户慢慢巩固起来就越来越多了。所以说：“诚信经营”是我们公司发展的法宝。
经营管理
中发网：公司的战略目标是什么，准备如何去实现呢？
杨经理：首先是把我们现有的优势贴片二三极管做好做强，其次就是代理世界级的知名品牌，这是我们发展的重点目标，并且现在已经和几个公司有了接触，正在谈代理的相关事情，希望在09年，能合作成功，把我们的业务拓展得更广，提高我们的竞争力。
中发网：公司能在同行中脱颖而出，您认为特别之处在哪里，怎么才能做到特别？
杨经理：首先是我们的现货比较多，库存量较大，并且做的世界级品牌也很多，具有60多个品牌，享有一定的知名度,常备大量现货(KEC,ROMH,TOSHIBA,ON,INFINEON,NEC,FAIRCHILD,PHILIPS等等,其次是我们做的时间很长，在同行业中有很多品牌代理商原厂供不上货缺料，也会问我们调货，由于我们长久信誉好，,也有一定客户的累积和支持。
中发网：在经营管理过程中，有什么成功的经验可以分享？
杨经理：我们公司的经营理念是：诚信专业,卓越产品,优质服务,现在的电子公司不只是做销售,而且还要做服务，不像以前只有卖货买货，在当今繁荣发达的电子市场上，没有优质完善的配套服务是很容易被淘汰的，科海微的宗旨就是：了解客户需求，满足客户需求.
产品特点
中发网：贵公司经营什么产品，发展前景如何，目标客户都在哪些；
杨经理：我们主要经营KEC，ROMH, TOSHIBA, ON, INFINEON, TI, ST, NEC, JRC,FAIRCHILD, SHARP, PHILIPS, VISHAY, MICROCHIP, MAXIM.RICOH.) 等国际知名品牌的二、三极管，IC元件等电子元器件。广泛应用于民用、工业、军事领域的通讯、网络、仪器仪表、电脑、电视、汽车、VCD/DVD、音响等产品中
目标客户比较广，全国各地都有，并且上海宝钢集团旗下的一个子公司，和我们有着长期合作的关系。
市场营销
中发网：贵公司开展业务都有哪些方式，哪种方式占公司收入主要部分？
杨经理：我们现在开展业务的主要方式就是通过网络推广，例如，华强网，中发网，维库电子市场及营业部。
中发网：您认为培养一支高效的销售团队，关键要注意哪些方面？
杨经理：专业水平、沟通能力、团队意识，(有效的沟通有助于达成共识，团队精神是企来文化的核心)要不断的进步，不断的发展。如果不学习，不成长,就会被淘汰，这样才能培养高效的团队。
中发网：贵公司在品牌宣传和企业形像方面有什么成功经验可以分享？
杨经理：我们的广告渠道很多，网络上的banner广告，宣传册子，还有前期的杂志广告等等！
电子商务应用
中发网：贵公司对电子商务应用的现状如何，网络对贵公司生意的作用体现在哪里？
杨经理：良好的运用网络推广是很好，因为网络是没有地区和时间限制的，在网络上可以把我们的业务扩展到世界各地，网络是我们常用的营销方式。
中发网：了解中发网吗，对中发网有什么建议和意见？
杨经理：建议中发网大量增加采购商数量，这样我们才能更好的实现双赢，同时也希望中发网这个平台能够达到推广我们公司的作用。
中发网深圳资讯部特约供稿
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