从游击队到正规军

从游击队到正规军

——访深圳市三昊半导体有限公司林先生

深圳是全国电子信息产品的重要生产地，也是电子元器件的重要集散地。这里的电子元器件市场蕴藏着巨大的商机和潜力，并且深圳电子信息产业有着其它地区所不能比拟的先天地理环境所带来的优势。因此，许多早期在潮汕地区做得不错的元器件贸易商、生产型供应商，都先后来到深圳这个充满梦想的大都市。象三昊半导体这样的企业在来深之前已有多年的行业历程。

本期我们采访了该企业经理林先生
中发网：林先生你好！
林先生：你好！

中发网：请您先介绍一下贵公司好吗？
林先生：好的！本公司是深圳市福田区一家以被动元器件销售为主体的合法企业。长期备有大量现货，价格优惠，交货快捷，并一成不变的为广大客户提供技术资料及学术交流。热切的期盼能与各商家、企业达成长期友好的合作伙伴关系。

中发网：请问贵公司经营范围包括哪些方面呢？
林先生：本公司目前以销售二极管，高频三极管等二三极管为主流产品。ＮＸＰ(飞利浦)是本公司的主打品牌。

中发网：能简单介绍一下，经营历程吗？当初是怎么想着进入这个行业的呢？后来又是怎么发展的呢？
林先生：其实也没什么可介绍的啦！可能是我们潮汕地区有一个做电子元器件的环境吧！自然而然就做这个了。当初在粤东电子城那里经营的时间大概也有7-8年吧，刚刚入行的时候，是做拆机的（旧货），由于那个时候，做的人相对比较少，竞争也就没那么激烈，便赶上一个创业的好机会，同时也积蓄了一定的资金,后来随着市场的供需变化，旧货已经远远不能满足市场的需求，不知不觉的我们已向正规公司看齐―—―逐渐转形，经营的产品也慢慢地微型化。现在，本公司已成功地转形为完善的被动元器件代理及销售的供应商。

中发网：前面你提到，从刚开始做拆机旧货到做正规货品，具我们了解，电子元器件有国内产品和国外产品之分，你现在做正规的货品，是国内的还是国外的呢？有主要经营的品牌吗？
林先生：是的, 国产我们不做;现在主要还是做进口的正规品牌，尤其是（飞利浦）NXP的品牌最多，长期备有大量现货。

中发网：现在电子元器件专业市场也多了，做这行的人也多了，竞争更加的激烈，请问贵公司又是怎样在竞争中求生存，在竞争中求发展的呢？
林先生：是的，现在整个市场竞争的确激烈，甚至可以用恶性竞争来形容。但是,你是知道的,有市场才有竞争吗；再说，没有竞争的市场，才是不健康的市场;有竞争，才有生命力吗。只要保持自己的优势，一定会在竞争中生存、发展。

中发网：据了解，你们现在主要是国内市场，国外有做吗？
林先生：有，我们做的国内市场已经基本成熟，市场占有率也比较大，现在慢慢的向国外发展，比如马来西亚的市场就做得还不错。

　　
中发网：刚刚你提到，你们的竞争优势是价格和质量，在产品的质量，售后服务，贵公司这方面又是怎么做到的呢？
林先生：我们向外承诺：“货真价实”，并且有自己的售后服务团队，人员技术也比较成熟，配套服务日趋完善。

中发网：公司的经营理念是推动一个公司发展壮大的重要力量，请问贵公司有自己的经营理念吗？
林先生：有的，我们的经营理念是：“没有最好，只有更好”。 并执着追求，争取实现“诚信为本，互利互惠”的终极目标。企业战略文化：以完美的服务、高质量的产品、完善的管理体系为先导- - - - 开拓创新；以提高高科技含金量为信条，“先人后我”的开拓精神，来打造新一代现代化企业人．

中发网：贵公司选择哪些方式对外宣传呢？公司现在都做过哪些宣传？
林先生：宣传肯定是有的：原来，我公司都是采取以报纸、杂志等传统媒体来进行宣传的，随着网络覆天盖地的发展，现在对外宣传的方式主要是在原有的基础上并大力通过类似中发网这样的专业网站进行系统的宣传。

中发网：非常感谢林先生接受我们的访问。
林先生：好的，谢谢。