——访深圳市龙泰信电子有限公司陈先生
1、发展历程
中发网：陈先生你好，很高兴能够采访你，请问你什么时候开始创业，走过了什么样的创业路程呢？
陈先生：你好，其实我做电子并不是很久，06年才开始做的，做到现在有2年多时间，虽然我做的时间短，但做的产品，在同行业中确有着很深的影响力。我开始不是做电子的，是做传统连锁行业――超市，97年我就开始经营超市，两年时间，在普宁就有5家大型连锁超市，工作人员达到2000多人，近段时间，又有家面积达到 平方米的超市开业，已经在招商的阶段，这个超市是最大的一个，当初开业的时候，普宁市政府及各局重要领导都来参加了，直到去年，普宁的生意已经相对稳定了，想看看其它行业，有没有可以发展的，于是我来到了深圳，做了一下市场调查，电子产品及这个行业在深圳还是比较有发展前景的，于是决定尝试做做，选择半导体器件产品，直插二、三极管。一直做到现在，生意也越来越稳定了，相继在新亚洲，都会等市场里面都有写字间，并且，创下了“龙泰信”品牌！
中发网：创业过程中最叫你难忘的里程碑事件有吗？是什么？
陈先生： 那应该是我刚刚创业的时候，大概在96年，刚开始做精品生意，那个时候，精品生意很好做，利润十分高，在那段期间，我赚到了第一桶金。这个应该就是我最难忘的事情了。
2、经营管理
中发网：公司的战略目标是什么，准备如何去实现？
陈先生：把“龙泰信”品牌推广出去，成为行业知名品牌，以二三极管为先驱产品，然后在辐射到其它的产品，包括IC类的，同时，也可以做国际知名品牌的代理等等。
中发网：公司能在同行中脱颖而出，您认为特别之处在哪里，怎么才能做到特别？
陈先生：首先，我们有做超市的经营，因为我觉得，虽然行业不一样，但管理都是相通的，我们公司比较注重管理，把部份商城经营的管理引进到这里，并且，我们聘请了沃尔玛的一位管理人员，更注入了国际知名连锁超市的成功管理方式。其次是我们注重创新，包括我们公司现在很多部门的设立，同行业的人士都不能理解，但我们觉得有这个必要。
中发网：在经营管理过程中，有什么成功的经验可以分享？
陈先生：第一：分工要明细，各负其职，做采购的就是做采购，并且要求工作很熟练，能独自解决一些问题。第二：每周定时展会公司员工会议，在会议上，员工要报告工作日志，同时总结一周来工作的得失，以及往后工作的计划。第三：公司注重文化的建立，在有文化，有活力的公司氛围下，共同的进步。
3、产品特点
中发网：贵公司经营什么产品，发展前景如何，目标客户都在哪些；
陈先生：我们主要经销国内著名的半导体二三极管器件，并且我们公司是研发、设计、生产企业，是中国第一家半导体器件生产厂家，工厂占地面积8.3万平方米，厂房建筑面积4.5万平方米，有1000平方米的洁净厂房。龍泰信LTX主要生产设备从瑞士、美国、日本、韩国进口，自动化程度高，保证了LTX产品的稳定性；LTX具备了科学、严格的管理体系，保证了产品的可靠性；每年50亿只的生产销售规模，年产值超过3.5亿元，在国内同行名列前茅，居华南地区第一位，是华南地区主要的半导体器件生产基地。
4、市场营销
中发网：贵公司开展业务都有哪些方式，哪种方式占公司收入主要部分？
陈先生：首先是注册专业的电子行业的网站，把我们公司的信息通过互联网推广出去。其次就是请了经验丰富的业务人员，跑市场，以及周边的工厂。
中发网：您认为培养一支高效的销售团队，关键要注意哪些方面？
陈先生：关键的是要专业水平、沟通能力、团队意识，不管是表达我们公司产品的特点优势，还是价格等方面，会抓住关键点，才是能够创造价值的销售团队。
中发网：贵公司在品牌宣传和企业形像方面有什么成功经验可以分享？
陈先生：我们很注重品牌和企业形像的宣传，公司VI系统也建立得比较完善，比如所有涉及到会和客户接触的东西，都印上了我们公司的logo。还有，我们经常投放广告，各种媒体都投放过。
中发网：了解中发网吗，对中发网有什么建议和意见？
陈先生：中发网我在去年就知道，在做电子产品不久，就听说过中发网，还知道你们在北京有实体市场的。起初，网站做的时间不久，效果还不明显，但我很期待，也对中发网很有信心。
中发网深圳通讯部供稿
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