——访深圳市晓升电子有限公司马先生
随着电子产品向便携性、多功能方向发展,对电子元器件的要求也与时俱进,使元器件贸易商面临很多挑战。在深圳,电子元器件领域的业内人士一定都知道,位于深圳华强北的电子商圈是潮汕供应商的聚集地。虽然只是一片小小的弹丸之地,却云集了华强电子世界、赛格、新亚洲、都会等数家大型电子市场。在这里,光是做元器件贸易的就有几千家之多,但是大部分的现货市场通路却是被一群来自潮汕地区的元器件贸易商所掌控。并且他们中大多数人是在来深圳之前就已经开始从事元器件贸易,拥有稳定的货源渠道和群聚力量。
本期我们有幸采访了来自深圳市晓升电子有限公司马喜平先生。
中发网:能否请您先简单介绍一下贵公司及公司的主营产品好吗?
马先生:我公司是一家专业的IC供应商.一直致力于经销世界各知名品牌IC,以具有大量的库存为优势,包括军品级、工业级、偏冷门及一系列民用元器件集成电路.至今已在同行业中取得了良好的信誉。主要经营电子配件IC,销售国内外知名厂牌AMD、CYPRESS、MAXIM、TI、ADI、ATMEL、NS、XILINX、FAIRCHILD、MOTOROLA、PHILIPS、ALTERA、MICROCHIP、TRANSWITCH、INTEL、ROHM、NEC、SIPEX、NS、ON、HITACHI等。
中发网:您最初涉足这个行业有什么具体的契机吗?
马先生:我来自广东潮汕,做电子元器件大概15年多了吧,开始是在汕头那边经营,3年前,来到了深圳,一直做到了现在。说起我入行的原因,应该是受到周围的氛围影响吧,我们潮汕大部分的人都是做电子元器件的,所以,周围的朋友做这个也比较多,自然而然的就了解了这个行业,同时,也是有几位朋友的介绍,慢慢的就开始做电子元器件了,一开始,我是在汕头那边做的,在那边的电子市场也租了一个柜台,慢慢的积累了一些客户资源,还有,随着时间的积累,也找到了几家固定的供货商,这样,生意就比较稳定了,开始的时候,我做的是内存和电话相关IC产品,因为那个时候,类似这样的产品还是比较好卖的,后来随着市场的改变,货品也做相应的调整,一直到3年前,我来到了深圳,开始做军品级、工业级、偏冷门及一系列民用元器件集成电路。
中发网:马先生,进入行业有达15年之久,可以说是老资格了,你前面提到开始在汕头做,后来怎么想到来深圳发展呢?
马先生:来深圳也是随着一个大趋势吧,那个时候,赛格,华强等专业电子市场也慢慢的成熟了,再说,深圳是个开放性城市,来至世界各地的采购商第一个地点也是深圳,周围的合作伙伴等都相应来到深圳扎根,所以,我也在3年前来到深圳,在华强租了一概个柜台,生意也紧接着红火了起来。
中发网:您是如何看待企业之间的竞争?
马先生:对于公司的竞争对手, 我们崇尚合作。同时我们也认为竞争是优胜劣汰的自然法则。但是前提是,我们在内部竞争中不伤害对手,在外部永不搞恶意竞争。我们尊重对手,善待对手。竞争是帮助我们成长、让我们做得更好的手段。在竞争中,我们永远没有敌人,只有对手,只有朋友。
中发网:现在贵公司是以柜台的形式来经营的,有没有考虑租写字楼等公司规模经营呢?
马先生:有的,随着业务的扩大,现在柜台已经有点吃力了,我们在不久的将来,肯定会租写字楼,到时,业务的范围又要大面积的扩大,不管是在人力,还是财力等方面,都会有一个质的提升。
中发网:贵公司选择哪些方式对外宣传呢?公司现在做过哪些宣传吗?
马先生:在原来,是采取杂志等传统媒体来宣传我们公司的,随着网络的覆盖发展,现在的对外宣传方式主要是通过类似中发网这样的专业网站。
中发网:面对如今电子元器件市场日益激烈的竞争,请问贵公司如何做到在竞争中求生存求发展的呢?
马先生:说实话,现在的生意确实是没有前几年的好做,但是我们还是做得时间长,有自己的固定供应商,不管是在价格,还是在质量上,都有很大的优势,我们做的产品也比较好,是国外进口的IC。军品级、工业级、偏冷门及一系列民用元器件集成电路,需求量也比较大。产品的质量,售后服务等硬性指标方面,我们的首要原则是诚信经营——卖出的货品质量一定要好,售后服务一定要做到位,我们承诺在1个月内,货品有问题,都可以拿来退换等,如果是合作时间比较长的客户,保质的时间还可以延长,并且,我们还可以针对不同的客户,帮忙找货等,尽量满足客户的需求。
中发网记者深圳报道