走遍中关村，有两个卖场的产品可能让普通消费者有些摸不着头脑。似曾相识又不相同的工具、五花八门但又外观相似的芯片，色彩斑斓的电阻、小若螺钉或大如拳头的电容。是的，这就是北方最大的基础电子卖场——中发电子城和知春电子城。所有的电子产品都能从这里找到“心、肝、脾、胃”。这里的商家，不说身怀“绝技”，却也是在全国基础电子供应方面各有特色。
今天，笔者带您走访一位元件方面的商家，看看他怎样在激烈的竞争下找到自己的定位。
走进知春电子城F037号柜台，映入眼帘的首先是东方凯怡电子大规模的电容展示柜，从螺钉般大小的小型号，到拳头样大小的“大块头”，让自认为对电解电容有一定了解的笔者也不禁汗颜。
告别信息不顺畅、资源不流通的时代，铝电解电容在北京市场的竞争可能已经不能用激烈形容了。那么身处元器件大聚合的中发、知春商圈，东方凯怡又是怎样定位的呢？业务主办程长森先生跟笔者谈起了这里的不同。
同很多公司一样，东方凯怡以代理为主，品牌涉及黑金刚、红宝石、日立等。品种全、型号全是经营的一大特点，电容圈里有人能拿到低价格、有些公司能拿到全系列，但能同时兼有这两种优势的可不多，东方凯怡就是其一。程先生表示：现在的竞争太激烈了，能在卖场奋力一搏，凯怡靠的就是这两方面的实力，相同的型号比价格、相同的价格比质量，更重要的是帮助客户提供偏冷门产品，这种资源不是每个同行都能有的。
“不管是什么型号的电解电容，顾客到了我这里就是找对了地方。多偏的种类东方凯怡都能找到，多冷的产品都能令客户满意。”
有了这些资源，凯怡电子还在产品检测方面加大力度，每个产品的上压，各个电容的上载都经过了严格的审核。采访过程不断被络绎不绝的采购打断，这也让笔者对东方凯怡的实力有了一个侧面的认识。
高低内压、大小容量、全系列电解电容是凯怡产品特点的最直接表现。电子产品的小型化，高效率对电容提出了越来越苛刻的要求，怎么适应这种趋势，成了凯怡研究的方向，加大考察力度，发展优势型号成了当前需要优先考虑的方向。
面对竞争，程先生表示仍将把价格和品种优势放在第一位，用过硬的产品不断加强在北方采购圈的商誉。采访在一位大客户的到访中结束，笔者也从过程中结识了以双重优势立足的电容商家。
（源自：中发网报道）
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