售价20美元的手机，还能赚钱吗？
能！诺基亚以其型号为105的超低价手机(ULCH) 显示了它是如何做到的：搭配有限的功能组合并采用高集成度设计。
根据市场研究机构IHS的拆解分析，Nokia 105的利润率低于30%，且完全依赖于硬件和生产成本，以及零售定价。
Nokia 105的BOM成本为13.50美元，加上生产成本，总成本则上升至14.20美元。建议零售价为20.00美元，是ULCH手机的最低价格，为Nokia 105提供了29%的隐含硬件和生产利润率，这对Nokia 105来说，是很适合的利润率。
下表总结了Nokia 105拆解细节，仅针对硬件和生产成本作了初步分析，不包括软件、授权、专利使用费或其他开支等额外费用。
Nokia 105成本初步评估
“大约八年前，IHS拆解分析过具有标志性的Nokia 1110手机，这是一款广受欢迎的手机，它定义了ULCH领域，和最新的Nokia 105有着非常相似的功能，” IHS首席分析师Wing Lam表示。
“我们发现算上旧机型上的黑白显示屏，Nokia 1110的BOM清单数量几乎是Nokia 105的三倍。Nokia 105的秘诀就在于此：通过保持与十年前相同的功能，却能将所有系统功能集成到一个单芯片中，从而大大降低了手机生产成本。这款手机为诺基亚打开进入ULCH市场的大门，将目标瞄准特定的区域和消费者。”
Nokia 1110
Nokia 105针对超低端市场，采取与中高端手机市场常用策略截然相反的设计方式，即在保持相同BOM成本和价格的同时，逐年增加产品功能。
Nokia 105是Nokia 1100的延伸，瞄准包括亚洲、印度和拉丁美洲等新兴市场。这款手机支持较长的通话时间和待机时间，对于电网不健全或频繁缺电的地区，意义重大。手机的功能非常简单，只支持通话和短信功能。
“当大多注意力已集中到智能手机，简单手机市场对于诺基亚来说，仍然非常重要，” IHS资深无线通信分析师Wayne Lam表示，“非智能手机，包括像Nokia 105这样的ULCH手机，占诺基亚2012年出货量的90%。”
在设计方面，Nokia 105的低成本要归因于Intel的高度集成芯片PMB7900。
PMB7900集成基带和支持GSM/ GPRS功能的射频收发器。将如此多的功能封装到一个单芯片中，使得Nokia 105仅含有三个集成电路，而Nokia 1110的集成电路则多达6个。
“这是近十年整合得出的成果，”Wing Lam表示。“Nokia通过驾驭摩尔定律并保持功能水平，从六个分散的集成电路(IC)缩减至仅一颗核心IC，外加两颗其他IC。
Nokia 105的其他两颗IC分别是Nokia Skyworks的SKY77580传输模块和Micron的NOR flash。这三颗IC涵盖了基带/射频收发器/内存子系统，再加上其他的无源元器件，总体成本为5.25美元，占Nokia 105总物料清单的39%。
彩色显示屏多家供应，竞争有助降价
尽管支持彩色，Nokia 105的显示器成本仅为2.25美元，占总体物料成本的17%。诺基亚通过采用分辨率为128×128的TFT-LCD显示屏来将成本压缩至最低。这种显示技术已经十分成熟，可以实现高量产。在IHS拆解的Nokia 105模型中，显示屏是由中国的天马微电子生产的。但还有其他多家供应商为Nokia 105提供显示屏，这些显示屏厂商之间的竞争有助于价格进一步下降。
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