开关电源市场，狼来了！

4月22日是不平凡的一天，因为这天是世界的“地球日”。

台达北方区一级代理，天运顺通车总代表台达高层入驻新中发电子展示中心!

台达是谁?

天运顺通又有啥背景?

新中发电子展示中心有是什么地方?

开关电源市场，为什么又是狼来了?

让我们一起走进中发，走近台达，走进4月22。

台达简介

台达LOGO

台达于1971年成立，总部设于台湾，至今发展成为全球超过六万人的跨国企业，是世界第一的开关电源与无刷直流风扇产品的领导厂商，并且在多项产品领域亦居世界级的领导地位，其中包括提供电源管理的整体解决方案、视讯显示器、工业自动化、网络通讯产品与可再生能源相关产品。营运据点遍布全球，并在台湾、中国、泰国、墨西哥、印度以及欧洲等地设有制造工厂

2008年营业额超过365亿人民币，名列美国商业周刊(BusinessWeek) “2008全球科技百强” 名单，并连续数年获选为福布斯杂志 (Forbes) “亚洲顶尖五十强企业”。

作为全球电力电子产业的领导者，长期致力于实践环境保护，兴建并大力推广绿建筑，为华人企业唯一荣获欧洲商业杂志 (CNBC) 评选为 “全球百大低碳企业。

天运顺通简介

北京天运顺通科技发展有限责任公司是集研发、贸易代理为一体的综合型技术企业，公司自创立以来，一直本着"为用户服务，为企业服务，为社会服务"的宗旨，积极的推广和引进德国西门子公司工业自动化产品、美国罗克韦尔自动化集团AB自动化产品和瑞士EAO（依利好）开关，中达电通股份公司台达机电全系列产品在我国各个领域的应用，为用户和企业提供优质的服务和优惠的价格。

公司拥有一批在工业领域专业的销售、技术和工程人员，能够快速及时高效的为用户提供全方位的服务和支持。多次为国家重点工程项目，国有大型企业重点改造项目，国家大型科研院所科技创新攻关项目上提供供货和售后服务。

新中发电子展示中心

中发电子展示中心位于中发新市场一层，是中发电子市场利用北京的独特地理位置和无缝对接“中国硅谷”的优势，为企业新产品新技术而打造的特色推广平台，为（实体和网络）经销商提供的最新行业动态和信息的权威发布平台，为最终用户提供新产品和新技术的体验感知平台。在中发电子展示中心，企业可根据其产品和技术的特性量身打造自身专属的展销一体化个性空间，通过展示、体验、技术交流等活动，建立分销渠道，在行业内快速提升企业形象，扩大品牌影响力，快速得到研发机构对产品的认可。中发电子展示中心的推出将成为电子产业分销市场内里程碑式的“第一”。

在中发电子展示中心，企业可以开展的活动形式包括：

• 新品推广（如：新产品样品科研院所渠道发放）
• 创新成果展示
• 技术优势展示
• 解决方案推广
• 技术转移嫁接
• 技术交流
• 渠道拓展
• 供需见面会
• 强势多载体宣传推广

开关电源市场分析

大陆电源及市场情况：

大陆电源起步在90年代，当时的工控自动化水平在中国还是很低的。在国内市场也并没有一个可以依据的标准。电子行业在中国几乎是一片空白。行业发展的基础薄弱，相关的产业链也没有形成。大陆电源当时的情况是跟风，模仿，抄板。这是最快捷最省力的崛起方式，也注定了自主设计和研发能力在这种模式下形成定式。下面是一组数据。

1991年，深圳市普德新星电源技术有限公司成立；

1992年，上海衡孚电源科技有限公司成立；

1995年， 上海外开希电路板有限公司成立；

明显可以看出几个比较出名的电源设计厂商都是在电路板公司成立之前，可见当时的电源情况。如果说我们大陆的电源像是刚起步的“扬州瘦马”，明纬已经是这个行业的千里良驹（当然那个年代明纬还不能算是汗血宝马）。两者应对市场的能力和拓展速度有质的区别，在产品质量控制和批量化生产也有根本性差别。

先天的质量和成本上不足，必定导致售价和市场拓展上的不足。导致了现在大家都捅不开明纬这层天花板。究其原因究竟是为何呢？笔者总结了几点。

大陆电源的推广模式和瓶颈：

1. 企业和公司的瓶颈大多是和掌控者有直接关系，就电源行业说掌舵人一般是公司的创始人。他们处于的时代决定了他们的眼光，也绝对了他们是不是愿意用鲸吞的其实破掉天花板；
2. 宣传手段的单一。明纬模式的成功让广大决策者以为，只要坚持走销量走用户体验路线就能保证企业增长。更多时候是销量决定品牌质量。这种观点在现在的信息时代简直是不可想象的。
3. “又想鸡下蛋，又想不喂米”。这种属于纯粹的市场投机倒把者。弄一个谁都不知道的牌子，用无比次的料，用低到冰点的价格冲击市场。其行为是他能挣得微薄的利润，整个市场被这种人折腾的乌烟瘴气，不得安宁。而且这种人，屡禁不止，屡见不鲜。他也根本没想要把这个牌子做成什么样子，反正电源长得样子都差不多，只要是卖不动了换换牌子，接着卖。对此笔者是恨又无奈。本来不高的利润，脆弱的产业链和生产模式这样折腾，必定会引起连锁市场反应。最终还是明纬收益。
4. 各种媒体宣传手段的单一。互联网时代很多人在做上市和一夜暴富的春秋大梦。总以为自己会各种推广方式，各种搜索引擎技巧，各种铺天盖地的网络宣传就能推广好一个牌子。殊不知那只是一厢情愿。各大采购商对各种品牌的电源比卖电源的都熟悉。那铺天盖地的宣传也只能是一个笑话。
5. 行业的不透明性。“水至清则无鱼”固然是不错，但是都没想过水如果污染太重还有没有人来吃“污染”的鱼。如果真的有过硬的本事，过硬的产品，过硬的品牌理念何不想想“阳谋”，少点斤斤计较的“阴谋”。殊不知“小胜靠智，大胜靠德”？这几乎是所有企业的短板。
6. 采购商对行业标准和采购需求模糊。经济的发展，各种采购企业的壮大都在扩充市场。新成立的企业采购人员偏年轻化集中化。这些人心比天高，命比纸薄。滋生出各种黑金交易，偏执交易和无知采购。进一步恶化市场情况。而他们判断好坏的标准多来自互联网。回到论题4，互联网充斥的都是没有标准没有可依据内容的广告，你还能指着他们有什么眼光。

如何突破“围城”

整个电源行业已经形成了怪异的“围城”，而且还是有天花板的“围城”。限定已经铸成，谁来舞动斩天之剑？新品牌和国内的老品牌又将如何突破天花板和“围城”。

“围城”后的方向

“围城”形成后中发集团根据自己在业界几十年的经验，整合自身资源经过一系列调整论证后提出了实体+媒体+电商的结合。

中发实体方面优势：

• 中国北方市场品牌知名度及渗透度高
• 采购企业覆盖相当全面，采购行业覆盖度高
• 数十年行业管理经验，团队更为凝练

媒体方面优势：

• 与品牌厂商企业的直接联合，第一手信源获得便利
• 专业的资讯团队
• 强大的网络推广覆盖能力
• 专业领域的强大影响力
• 信息更新的及时，准确，与行业形成无缝链接

电商平台优势：

• 集中了电源行业所有的品牌（台达，明纬，新星等），形成行业品牌高地
• 搜索引擎流量入口投放，投放为产品型号，品牌，分类等
• 产品品牌立体化推广经验及丰富的资源渠道
• 专业小组，专项针对，充分调取应用资源

话说台达：

4月22日台达将于中发签订战略合作协定！整体内容就包含上述三个板块！再好的产品，再好的品牌也需要过程！等待和持续的过程是痛苦的，尤其是对这样饱和稳定的市场想形成强烈冲击是非常困难的！这方面台达提出了两大市场杀器！

更为低廉的价格！

台达开关电源活动报价图

看到表中的价格，估计别的很多品牌都HOLD不住了吧！价格抵到甚至已经不符合行业规律了！行业规律是1W=1RMB。如此气魄和实力，实在难以言喻！

相信大家另外一个感官是，这么低的价格，质量有保障吗？台达第二个概念就是，产品质量。质保两年，并承诺如有技术问题造成产品不能正常工作。直接换新的！这~估计很多电源品牌该心寒了！

后记

市场推广结合方向的组合，台达不惜血本的疯狂政策！将为已经平静了太久的开关电源市场带来一剂猛药！台达也正以王者的气魄，宣布开关电源市场！我来了！

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