风景这边独好 ——台达应用领域篇

·风景这边独好

“阅尽千峰人未老，风景这边独好”。

作为电源行业的常青树，大有着行业常青树的感觉，在《印在神州上的脚步》一文中。我们发现台达的一个规律，无论台达做什么项目似乎总能很容易的抓住关键点。在关键点延伸迅速形成千峰独秀，风景这边好的局面!这中间又有何种秘密?台达又是如何迅速的开拓出市场局面的?风景这边独好，需要的几个重要方面?下文将为大家揭示。

·站在行业尖端

21世纪行业的尖端在哪?高校!

21世纪行业尖端的人才在哪?高校!

21世纪市场那些地方市场需求被转换成产业最快?还是高校!

在《节能教父》一文中，郑崇华先生1980年代就已经在美国布局高校合作。当时的中国国情，政治经济发展水平远不到形成行业颠覆和时代变革的时代!台达与高校合作的方式及习惯也没有本土化。一轮又一轮的经济变革，市场发展。台达在08年终于祭出了他无往不利的“杀器”!

武汉理工，厦门理工，南京工程学院等高校与台达在多个项目形成合作。合作领域涉及，新产品技术研发，工业自动化教材编写，共同建立研究实验室等。

学院研究机构是最早接触市场需求的场所，也是最早把技术成果转换成产品成果的地方。在思维碰撞最为激烈的环境里，各种院系的交流，沟通，转换也是最频繁的地方。由此，在资讯方面可以生成很多新的思路想法。这也是台达每每能够站在行业尖端，判断市场下一轮走向，最新需求的关键点所在。  

·变频电源应用领域篇

 ·空调负载 

空调是空气调节的简称，是使室内空气温度、湿、清洁度和气流速度(简称四度)保持在一定范围内的一项环境工程技术，它满足生活舒适和生产工艺两大类的要求。

空调的发展历史 在二十世纪六,七十年代,美国地区发生罕见的干旱天气,为解决干旱缺水地区的空调冷热源问题,美国率先研制出风冷式冷水机,用空气散热代替冷却塔,其英文名称是:Air cool Chiller,简称为Chiller!

1902 年，美国纽约的卡里尔，发明了冷气机。但最初发明冷气机的目的， 并不是为人们带来舒适的生活环境，而是为一些机器服务。

1907年，第一台出口的空调，买家是日本的一家丝绸厂。

1924年，底特律的一家商场，常因天气闷热而有不少人晕倒，而首先安装了三台中央空调，此举大 大成功，凉快的环境使得人们的消费意欲大增，自此，空调成为商家吸引顾客 的有力工具，空调为人们服务的时代，正式来临了。

20世纪20年代的电影院利用空调技术，承诺能为观众提供凉爽的空气，使空调变得和电影本身一样吸引人，而夏季也取代了冬季成为看电影的高峰季节。随后出现了大量全年开放的室内娱乐场所，如赌场、室内运动场和商场，这些都得归功于空调的出现。

被称为制冷之父的英国发明家威利斯•哈维兰德•卡里尔(有的地方译作开利)于1902年设计并安装了第一部空调系统。美国纽约的一个印刷商发现温度的变化能够造成纸的变形，从而导致有色墨水失调，该空调系统就是为他设计的。卡里尔的专利1906年得到注册。

1902 年7月17日，这名才从康奈尔大学毕业一年的年轻人，在“水牛公司”(Buffalo Forge Co.)工作时，发明了冷气机。但最初发明冷气机的目的， 并不是为人们带来舒适的生活环境，而是为一些死物服务。

话说当年水牛公司的其中一个客户——纽约市沙克特威廉印刷厂，它的 印刷机由于空气的温度及湿度变化，使纸张扩张及收缩不定，油墨对位不准， 无法生产清晰的彩色印刷品。于是求助于水牛公司。开利心想既然可以利用空 气通过充满蒸气的线圈来保暖，何不利用空气经过充满冷水的线圈来降温?空气中的水会凝结于线圈上，如此一来，工厂里的空气将会既凉爽又干燥。

1902年7月17日，空调的时代就由这印刷厂首次使用冷气机而开始。很快，其它的行业如纺织业、化工业、制药业、食品甚至军火业等，亦因空调的引进 而使产品质量大大提高。1907年，第一台出口的空调，买家是日本的一家丝绸厂。

1915年，开利成立了一家公司，至今它仍是世界最大的空调公司之一。但空调发明后的20年，享受的一直都是机器，而不是人。直到1924年，底特律的一 家商场，常因天气闷热而有不少人晕倒，而首先安装了三台中央空调，此举大 大成功，凉快的环境使得人们的消费意欲大增，自此，空调成为商家吸引顾客 的有力工具，空调为人们服务的时代，正式来临了。

但说到空调可以普及，主要是通过电影院可成事的。大多数美国人是在电影 院第一次接触到空调的。20世纪20年代的电影院利用空调技术，承诺能为观众 提供凉爽的空气，使空调变得和电影本身一样吸引人，而夏季也取代了冬季成 为看电影的高峰季节。随后出现了大量全年开放的室内娱乐场所，如赌场、室内运动场和商场，这些都得归功于空调的出现。

在空调历史中，美国已经发展和改进了有风管的中央单元式系统，并得到了正在现场安装和修理有风管的单元式空调系统的空调设备分销商和经销商的强力支持。WRAC是最简单和最便宜的系统，能够很容易的在零售商店中购得，并在持续高温来的时候自己安装。同时，无风管的SRAC和SPAC自70年代起在有别于美国市场的动力下在日本得到发展和改进。之后，设备设计和制造技术在90年代被转让到中国，这是通过与当地公司(包括主要元件如压缩机、热交换器、电劝机、精细阀和电子控制器的本地制造商)组成的合资公司进行的。在90年代中国也从其它先进国家吸收了较大型空调设备的先进高新技术，并与多数是美国的大公司组成合资企业。现今，中国已是一个顶级国家，她的当地主要工厂和合资企业制造了大量SRAC和SPAC以满足增长的国内市场和出口需要。日本过去几年在把SRAC和SPAC机组出口到中国、欧洲和中东以建立新的市场。但是中国现今已是最大的空调出口国，在2001年出口的WRAC，SRAC和SPAC机组总数达500万台，2002年预计有750或800万台机组出口，而日本正在失去出口的地位。

变频电源在中央空调和家用空调领域展现出其强大的作用。因为大家都知道，空调是一类高耗电产品。压缩机，散热等环节没办法在降低功耗的情况下，空调行业迎来了变频时代。空调在最初的两代过后由90年代正式进入变频时代!

中达电通的变频器生产车间也正式在94年落户上海浦东!

90年代，中国民族空调业开始兴起。

海信91年推出自己的第一款变频空调。

海尔94年与三菱合营生产空调。

94年中国空调产业产值达30亿人民币。

·空调中的变频电源注重点

作为空调行业需要的电源，变频电源需要集中满足多种要求。其中最主要的两项就是变频中线性的稳定度，负载调整率。

变频应用的是交流电，交流电的特性大家是非常熟悉的。交流电是以正弦函数的曲线在波动的，现大多数压缩机是定子线圈在转动，本身不具备换向功能。变频电源不但承担了换向责任，还需要为空调在每个功率工作区间里提供保证。变频电源同时需要去掉电源谐波等各种影响，要求之高可以说空前。

现台达变频器的主要客户服务对象囊括了，海尔，海信，春兰，贝莱特等空调生产厂家!可以说实力和市场占有率非常高!

·破碎机类负载

90年代，中国在铁路建设， 城市建设方面投入了极大的力度和幅度。徐州重工，三一重工，中国一重，中国二重等企业设计了一大批以电力驱动的高压，高电流设备。这类机械通常我们成为破碎机类负载，该类负载又有何特点，当时非常明确的市场需求又有何种要求?

我们列举一个破碎机的产品从数据中我们可以得出很多相关内容。               

对于这类机械，台达提供了变频器。从初始启动阶段，全面降低限制设备启动电流，避免资源浪费。根据表格中标黄部分，可以判断，破碎机负载。功率相当之高!最小的一台机器负载功率已经高达15KW/h，有的甚至已经到达45KW/h的程度。根据我们国家动力电的电压，四线三相动力电多为380V，可以推算多台设备同时启动，对电网压力要求将是一个恐怖的数值!大家都知道，电动机在启动时，瞬间电流是正常工作电流的一倍!如果不做有效的措施，电网的容量必须是设备正常工作一倍以上才能满足整个工程的要求!资源的浪费，这是任何老板都不愿意看见的!

破碎机类负载另外一个难以解决的重大难题是电网谐波。由于设备并非同步，同时启动。有可能正在进行高负载工作的设备产生难以弥补的恶果!变频器另外的一个重要功能就是电网谐波处理!

台达提出的解决方案是：MVD1000

● 采用多脉冲移相整流技术, 有效地降低了电源侧电流谐波含量, 符合 IEEE 519- 1992 标准

● 采用单元串联多电平技术, 无需输出滤波器,

● 输出电压波形近似正弦波, 满足远距离恶劣场合情况下的电机驱动

● 先进的控制功能增强了装置对恶劣电网的适应性

● 系统效率高达98%以上(不含移相变压器), 降低系统运行成本

● 优化风机和水泵的运行确保了极高的能源节约, 缩短投资回报期

● 使用集成变压器, 采用三进三出的安装方式, 实现最小化的工程量

● 减小机械应力, 消除管道水锤效应,

● 嵌入式的 PID 控制器提高对流量, 压力等变化参数的精确控制

● 失电跨越和飞车启动保证在短暂失电情况下的持续运行

● 友好的客户接口便于系统集成

·新世纪的变频要求

2000年以后，工程等变频领域更为理性化，智能化，高效化。各种工业类设备使用难度越来越低，设备的复杂性却越来越高。成套化，系统化，在台达的业务领域中变得越来越重要!

台达提出了，“快速组网，安全建设”的方针。在行业变化不大的情况下，台达苦练内功，扎实做好质量和服务。整个产品市场份额保持了相对稳定的增长。由于变频电源应用领域情况复杂，使用环境多变，在此不做赘述。更多详情请关注，电源频道。

·UPS应用领域篇

·通信领域

l  一代通信技术时代

90年代，中国还处在第一代移动通信技术时期。基站数量，网络使用频率。网络稳定度，都是非常原始。回忆当时的基站数量，几乎是出了市区就不能打电话，当时基站受限与电网布置，多集中在有电的地方。一代通信技术时代，运营商主要的采购需求集中在了AC-DC，高频化，高功率密度!

一代通信时代，中达电通为移动运营商提供的是高频电源。主要转换220VAC市电标准，转换成48VDC或24VDC的脉冲直流电。

l  二代通信技术时代

随着经济水平发展，移动通信发展迅猛。2G通信时代对设备的要求和组网的复杂性有了空前的提高，移动通信领域电源采购也变得多样起来!

首先是通信基站。

根据国际电联的要求，通信基站必须具备五重电力供应保证。五重保证分别是，输入电源四线三相无缝转换，UPS备用电力转换，AC-DC电力转换。针对五重转换用到的电源产品是不同的。

四线三相采用了三种解决方案。首先是380VAC输入，要求耐高压，谐波处理，转换精度。

四线三相第二种方案，220VAC输入，要求与380V输入类似。

四线三相第三种方案，与第二种类似，介入线序不同，要求同火线可跳转。

第四种方案为UPS备电系统，提供逆变，直流输出两种方案。

五种不同的解决方案分别需要，AC-DC，高频高功率密集比电源，UPS不间断电源，逆变电源，DC-DC输出电源。

l  AC-DC电源

  在AC-DC电源上，需要解决的问题有。

  EMC谐波处理单元

  宽幅电压输入

  混合电压输入

  高爬电间隙

  高负载调解率

  高转换效率

  超低的纹波噪声

l  UPS电源

  续航时间

  多种电源输入

  谐波处理

  高负载调整率

  高可靠性

  高转换效率

l  逆变电源

  动态响应速度

  波形输出

  负载调解率

  负载容量

相信台达的出身大家非常清楚，台达是从做隔离式开关电源起家。电磁玩了几十年，开关电源与逆变电源是看家的本事。针对这种复合类的需求。台达推出了自己的海福系列UPS，PMC类开关电源，以及逆变电源。

l  三代通信技术

如火如荼的3G，如火如荼的电源采购。三代通信技术和中国现有的通信网络使用状况都逼着移动运营商必须进行新一轮的产品设备升级改造。三代通信基站要求重点，同样包含了上述几类产品，相对应的产品质量要求，性能要求变得更为突出。

l  IDC机房建设

IDC机房的用电系统主要为几大块。散热系统，供电系统，UPS系统。

IDC机房的制冷系统要求是非常高的。由于众多的服务器存在一个不大的密闭空间，IDC机房通常是恒温恒湿的。数据研究表明，如果IDC机房在停电3个小时，制冷设备不工作带来的结果将是灾难性的。

整个制冷系统的耗电是惊人的!制冷系统又是由多个电源需求节点构成。整体电网谐波控制，能源传达控制等相当复杂。要求总UPS装机容量非常庞大!容量问题，兼容问题，谐波处理，负载调整率，可靠性等一轮复杂的要求随即而来。

数据处理供电系统。IDC数据中心第二个耗电大户应该就是数据中心的设备了。主要几大类设备，服务器，交换机，路由器，光猫。论单个产品耗电可以说数据中心设备耗电量还是很低的!可麻烦的问题是数据中心设备的量是非常恐怖的!

举例世纪互联。服务器托管数量就超过10W台，冗余交换机，核心交换机，综合交换机等超过1W台，光猫，节点路由器等更是数不胜数。

数据中心的数据设备用到的都是高脉冲直流电，解决方案就会是两种。第一方案主干线通过UPS转换成直流控制。第二种方案UPS直接输出直流。

因为空间和覆盖的问题，台达选择的方案是高压交流输出。通过调整交流输出避免空间过长造成的线损及压降。

l  办公自动化

1990办公自动化在中国飞速发展。办公自动化提出了未来企业，通过信息设备，沟通

互联，整合。形成跨距离，跨时间区域的全效整合平台。

办公自动化最重要的一个承载平台就是计算机网络设备!这些设备是需要耗电的。为了工作的可持续性和高效性，企业的主要采购的对象是UPS。现已经有很少企业才会在继续采购这些设备了，工业用电供电水平和供电的力度已经能够满足企业需要。

·视讯领域

l  水利

视讯领域的应当提到著名的葛洲坝和三峡。

水利显示屏由于使用环境问题，需要采购的屏需要具备多种素质。穿透能力，色散，防水性能，工作湿度方面提出很严格要求。易拆换更替等也是该环境中需要考虑的。

l  气象

 每当新闻联播有关于气象的说明时，首先映入大家眼帘的总会是一个硕大的液晶屏。

l  电力

l  军队

l  通信

l  交通

l  政府

l  地震

l  制造

·LED屏市场需求分析

传统广告的单一性，不可更替性，更替的复杂性都决定了LED屏的兴起!以往只能在机场，车站，银行等地见到的LED显示屏。现在却在城市的各个角落出现。光伏LED产业几番轮换更替，终于迎来了市场的春天。

台达视讯部门为LED需求市场提供了整套的解决方案。其中最主要的例子就是上海世博。相信去过世博的人都会流连世博多彩的夜晚。

世博会的显示屏同色变换，内容协调，让很多参会的人都很惊奇!其实这是组委会下了大工夫和手笔的。

首先是色值调整，色散位置，各拼接板间的空隙，同步数据呈现，相应速度，可靠程度。这些台达通过自己的全套技术产品解决方案完美解决。

台达的视讯解决方案，集中了本地化解决方案，应急情况处理，计算机群系统联调，远程超级管理账号控制等。该套系统在应付多种使用状况，多种复杂变换环境。

·风景这边独好！

开关电源行业在明纬进入大陆市场后，风风雨雨近二十年，国产品牌，外来品牌已经把开关电源市场划分的非常详细。作为一个新晋品牌，台达缘何要进入已经饱和的市场?作为新晋品牌台达进入该市场又给大家带来了那些冲击?

l  终端采购市场的优势

通过阅读该系列文章，我们可以得知。台达的市场采购群体和涉众影响范围主要集中在终端领域和大的企业客户。这是非常关键的一点，因为一个新产品或者类别要面向市场时，需要的推广和结合等。下表我们就可以猜出台达的信心来源何方?

产业链和产品线的庞杂，使得台达在终端需求领域渗透相当成功。在台达所有市场采购中，几乎遍布了各种行业，在台达整合所有行业后，产品需求指向很明确的瞄准了开关电源。市场需求方向台达明确了，那后面的几点又在哪里呢?

l  品牌影响力

二十年的努力，二十年的付出，台达品牌已经在大陆形成了无比强大的影响。很多人不清楚台达具体是做什么的。可是提起电源，肯定能想到台达!原因是为何?如果各位读者手边手笔记本，请看下笔记本的适配器上印的是什么大家估计就明白了!

l  销售网络的铺建

困难：

　  陌生领域如何去开展铺建

　　相对门槛低，成熟度非常高的行业台达又将如何去建立攻略

　　传统的销售渠道网络与现有模式不同

优点：

　　终端采购领域强大的品牌号召力

　　全国售后服务网点健全

　　针对采购市场经验相当丰富

　　成系统，成建制的服务售后体系

l  线上与线下模式的综合冲击

4月22日，世界地球日。中达电通北方区负责人，车向民先生与中发飞询，中发时代达成共识。决定进驻新中发电子展示中心。

同时中发飞询为台达在线上推广方面提供了，品牌高地方案，产品解决方案，全年365天在线方案，数据支持方案，售后解决方案等。

l  市场竞争的利器

针对客户渠道的不同和销售资源的不同，台达带来的两大利器。

产品质量和价格。

质量是台达一直放在首位的，质量也是台达长远发展的关键。及时产品价格压得再低，台达也不会在质量上打折扣，这点从台达提出了有质量问题，一律换货可以看出他们的信心。

价格是行业的竞争利器!在把产品价格和生产环节压缩精简后，台达实行了利润全部牺牲，成本厂家全包的政策!可说是拿血本去砸市场了!

·后记

随着地球日的临近，台达将要展开的大幕已经吸引了多方媒体注意!让我们一起期待，风景这边独好!